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实木楼梯,细节元素成就经典!

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实木楼梯,细节元素成就经典!

发布日期:2017-02-24 00:00 来源:http://www.dgplrs.com 点击:

实木楼梯

    近几年,实木楼梯成为高端消费群体别墅、高档住宅的新宠,中国楼梯企业也纷纷介入实木楼梯市场,渠道模式多种多样,营销策略花样翻新,竞争激烈,市场繁荣。 

    然而,随着消费者消费理念的日渐成熟,市场也逐步趋向稳定,万变不离其宗,价格战、渠道战、广告战、品牌战归根结底还是产品的竞争。只有好的产品,才有好渠道、好的消费群,才有好的消费市场。 目前,楼梯企业面临的一个重要问题是产品的同质化,材质相同、款式相近、风格相似,翻开各家的宣传册,产品都差不多。市场上,企业自诩名牌,说得天花乱坠,消费者雾里看花,优劣难辨;竞争上,便表现为“一样的产品,看谁喊得响,看谁价格低”。 

    楼梯企业如何在同质化的竞争中突出重围?如何在消费者心目中树立形象?我们认为,只有提供经典产品,才能激发经销商的兴趣,才能让用户满意。 所谓经典产品,在楼梯业来说就是:用户使用一款产品,第一印象赏心悦目,体现个性;过后一年或两年,还能够回忆起来自这款产品的经典体验,意犹未尽,回味无穷。 细节体现艺术。经典体验是由一系列的细节体验组成。经典和不经典的产品,表面看起来好像一样,但真正用起来,其细节差距是很远的。

    因为用户的体验是细腻的。质感、雕花、漆面等产品特点加上售后服务,无数个细节的差别总和,就形成了实木楼梯产品品质的差别。 不怕不识货,就怕货比货。同质化背景下的经典与否,就是看细节。目前,实木楼梯的竞争,在一定意义上就是细节的竞争。细节影响品质,细节体现品位,细节显示差异,细节决定成败。在这个讲求“精耕细作”的时代,一个看上去微不足道的细节,往往可以反映你的专业水准,显现你内在的修养和品质。 风格、款式、材质相近的产品,谁的细节处理得好、谁是经典,谁才能获得消费者的认可。 

    普洛瑞斯更加重视产品细节的处理。在产品设计、生产、销售的各个阶段无一不把产品的细节放在关键位置。在酝酿阶段就成立了一个包括管理层、设计师、市场销售人员在内的研发小组,目的就是研究制作出符合市场需求、反映消费者个性化的经典楼梯产品。 在设计环节,普洛瑞斯实木楼梯产品在推出前充分考察了全国各地市场状况,认真分析消费者在地域风俗、文化层次、社会背景等消费心理个性需求,设计考虑周全,所有细节都不错过。产品不仅承袭实木楼梯豪华、气派的特点,同时在此基础上借鉴钢木楼梯简约、温馨、浪漫的风格,注入一种崭新的设计元素,别具一格。 

    为了能够满足各个文化层次用户的不同要求,我们研究了古今中外各种风格的楼梯特色,结合欧美楼梯艺术与东方文化的不同优点,取长补短,可以根据居室的空间特点和主人的文化、爱好设计出别致新颖的款式。或展现家居的富丽堂皇、或表达家庭的温馨浪漫、或暗示主人的文化品位、或显示空间的轻灵神韵,恰到好处地把空间关系和形式关系巧妙地进行关联与组合,使楼梯与居室自然地融为一体,真正成为一种建筑元素。 在生产环节,努力做到与设计密切关联,充分反映现代设计与技术的完美结合。实木楼梯是一种艺术品,手工制作占绝大部分工序。

    注意提高员工素质,努力从点滴的操作规程、设备使用技巧、工艺技术等方面提高工作能力,强化提升员工在市场中的细节意识,并明确其细节工作对于整个组织的意义和重要性,努力培育注重细节的工作氛围和车间生产环境等。

    设计师亲自下车间,把设计意图和客户的要求转达给技工,对产品的每一个榫铆缝隙、立柱雕花、弯头角度都要一一过目,做到细致、细心,精雕细琢,完善产品的每一个细节。 并且,我们对用户进行跟踪服务,建立用户档案,设立质量跟踪卡(一直延伸到用户),定期回访用户,举行用户座谈会,建立健全产品信息反馈系统等。

    通过用户生活体验,再修改、再设计、再完善,只有找出消费者的使用体验感受,才能把握住不同用户对楼梯产品的使用需求,向市场推出经典的楼梯产品。







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