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楼梯扶手定制楼梯的买点是什么

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楼梯扶手定制楼梯的买点是什么

发布日期:2018-08-09 09:14 来源:http://www.dgplrs.com 点击:

楼梯扶手定制楼梯的买点是什么楼梯扶手定制

  回忆上一年来看,楼梯商场连续了上一年的回暖态势,厂家与经销商的订单与出货量也持续增加。但大都品牌厂商反映,尽管销量不少,赢利却不高。
  从楼梯职业的终端商场竞赛方式来看,与金融危机之前并没有什么两样,仍然停留在拼店面、拼价格、拼广告、拼促销的低层次竞赛阶段。尤其是实木楼梯,并没有挖掘出宝贵木材、特性订制、手艺雕琢、品牌文明等实际增值的潜力。
  笔者共调研了100多家终端楼梯店,发现无论是厂家的直营店仍是经销商,全国品牌仍是区域品牌,90%的店面导购员关于楼梯的介绍首要仍是着眼于木材种类,宝贵的木材价格就高,一般木材的产品价格就低。
  而即便关于木材,大大都导购员也是限于木种、价格的区分,给顾客指出“这是红橡、那是榉木”、“柚木的贵,水曲柳的廉价”……而关于木材之外的楼梯产品价值,如品牌、文明、工艺、效劳等,大大都导购员仅仅走马观花,含糊其词。
  与同类产品比较时,也仅仅说“咱们是品牌,他们是杂牌”、“咱们质量好,他们质量差”等小作坊主也能说出来的套话。经过间隔获得顾客信任,远远不够。
  乃至有的导购员直接说:咱们地点的卖场高级、租金高、运营本钱高,所以咱们的产品价格也就高。其实你的本钱凹凸与顾客何关,消费者要的是合适自己的好产品。
  形成这些现象的原因,一方面是企业与经销商交流时,关于本身的品牌理念、企业文明、风格内涵等并没有深化论述,之后在效劳上又大多做得不到位。因而,经销商关于所代理的品牌也是一知半解,流于形式,首要靠人脉关系和周到的情绪出售产品。另一方面是店面老板和导购员的专业本质遍及较低,关于品牌理念、家居文明、楼梯艺术、消费观念等
  好的效劳就是好的口碑,好口碑建立在好的效劳质量上,从多方面的人性化的效劳,和特性化效劳会遭到大部份人的认同。从品牌文明和质量着手,要点在于质量,好的品牌打造好质量的楼梯!

相关标签:楼梯扶手定制,高档楼梯定制,复式楼梯定制

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